茶品牌BetWay(必威)必威Betway备用网ღ★★★，等大家常逛的电商平台激战正酣ღ★★★。除了这些C端平台ღ★★★，另一类服务产业互联网的B2B（商家对商家的电子商务模式）平台ღ★★★，正以“隐形支柱”的角色成为支撑全产业链运转的“超级枢纽”ღ★★★。

　　标果工厂创始人ღ★★★、CEO罗鹏ღ★★★，正是这类B2B平台的连续创业者ღ★★★。10月下旬ღ★★★，在成都彭州濛阳标果工厂内ღ★★★，他首次面向数十家国有投资平台ღ★★★，系统性阐述了这家全国B2B生鲜头部平台标果工厂近五年来的实践ღ★★★。

　　三年前的夏夜ღ★★★，成都北郊那个标果工厂起步的首座仓库里ღ★★★，这番“隐身术”更为彻底ღ★★★。凌晨两点的仓库热气蒸腾ღ★★★，罗鹏穿着泛白的西南交大旧T恤ღ★★★，正满头大汗地往面包车上搬运成箱的海南贵妃芒果ღ★★★。

　　好歹曾是全球最大数字货运平台ღ★★★、千亿元市值上市公司满帮集团的前联席总裁ღ★★★，也曾担任全国人大代表ღ★★★、贵州省工商联副主席ღ★★★，罗鹏在中国互联网江湖中也是“拥有姓名”的ღ★★★。但过去五年中ღ★★★，这位曾经媒体曝光度极高ღ★★★，“央视新闻联播都上过四次”的罗鹏却像是突然消失了ღ★★★。

　　和他做所有抉择前的习惯一样ღ★★★，他在离职集团时扪心自问ღ★★★：“罗鹏ღ★★★，你别装ღ★★★，你到底想成为一个怎样的人？”这个问题ღ★★★，他在2023年终于想明白了ღ★★★。当他看到偏远县城的水果店出现榴莲ღ★★★、菠萝蜜等以前根本不敢卖的水果ღ★★★，且这场改变是因为标果工厂而发生时ღ★★★，“我内心无比地爽ღ★★★，原本就小的眼睛笑得更看不到了”ღ★★★。

　　这就是他想要的人生剧本ღ★★★。即便是在“并非创业最佳时候”的2020年ღ★★★，且处于不是创业最佳年龄的45岁ღ★★★，他还是进入了是农产品供应链这个重资产ღ★★★、长周期的“非风口”领域ღ★★★。近日ღ★★★，五年没接受过媒体采访的罗鹏接受了《每日经济新闻》记者的专访ღ★★★。

　　“能帮到别人”是极为快乐的事ღ★★★，这是罗鹏从小习得的价值观ღ★★★。这或许源于他的家庭ღ★★★：父亲和姐姐都是老师ღ★★★，帮人带来改变后ღ★★★，那份愉悦有多真切ღ★★★。

　　他在湖南怀化的铁路分局长大ღ★★★。记忆里ღ★★★，小学暑假哥哥姐姐背煤渣补贴家用ღ★★★，这个家在两万人的大院里有个特别的名声ღ★★★：三个孩子都是大学生ღ★★★。抉择在更早时候就发生了——1990年ღ★★★，罗鹏考上省重点高中ღ★★★，一个学期500元的择校费难住了家里ღ★★★。大学刚毕业的哥哥一句话定调ღ★★★：“罗鹏想去就让他去ღ★★★，我管他读书ღ★★★。”

　　1993年ღ★★★，罗鹏来到成都欧美眼影和日韩眼影ღ★★★，就读于西南交通大学土木工程学院ღ★★★。“专业是父亲定的ღ★★★，我感兴趣的是国际贸易ღ★★★，我爸只认理工科ღ★★★。”

　　然而ღ★★★，彼时国门尚未打开ღ★★★，加入世贸组织还得再等几年ღ★★★。罗鹏似乎能看到海平面刚刚露头的“国家大船的桅杆顶尖”ღ★★★。

　　毕业后ღ★★★，罗鹏进入铁道部下属国企ღ★★★，仅一年就确定“这不是我要的生活”ღ★★★。“那时说不清要什么ღ★★★，只知道被内心什么东西牵动着ღ★★★，我会追寻它ღ★★★。”

　　2010年ღ★★★，由原贵阳电线厂改制而成的民营企业组建了玉蝶控股集团ღ★★★，并向罗鹏伸出了橄榄枝ღ★★★。罗鹏毅然辞掉迈普高管职务远赴贵州ღ★★★，任玉蝶控股CEOღ★★★。

　　这是罗鹏的“第二跳”ღ★★★。刚去时ღ★★★，公司年销售额仅2.8亿元ღ★★★，他仅用了三年时间ღ★★★，就让公司的年销售额达到23亿元ღ★★★，而他的年薪因此超过百万元ღ★★★。

　　就在所有人都以为罗鹏会在玉蝶股份继续乘势而上ღ★★★、大干一场的时候ღ★★★，2014年ღ★★★，他再次“起跳”ღ★★★，以五六千元的月薪加入“货车帮”ღ★★★。对此ღ★★★，有人说他疯了ღ★★★。

　　这是罗鹏的“第三跳”ღ★★★。之后几年ღ★★★，除了春节和国庆ღ★★★，他没在一个城市连续睡过3个晚上ღ★★★。全国近300个地级市ღ★★★，他去过200个以上必威Betway备用网ღ★★★。“中国地级城市的物流园ღ★★★，我是用脚丈量完的ღ★★★。”

　　2017年ღ★★★，曾经水火不容的竞争对手货车帮ღ★★★、运满满ღ★★★，在资本的撮合下完成“惊天大合并”ღ★★★，罗鹏担任合并后新公司集团联席总裁ღ★★★。

　　2021年ღ★★★，市值1500亿元的货运巨头“满帮”登陆纽交所ღ★★★，背后汇聚红杉ღ★★★、高瓴ღ★★★、腾讯ღ★★★、云锋ღ★★★、软银等顶级投资机构ღ★★★，互联网圈和投资圈为之沸腾ღ★★★。

　　这种性格在罗鹏身上体现得特别突出ღ★★★。在迈普通讯ღ★★★，一开始罗鹏只是行政助理ღ★★★，“你可以理解为销售助理的助理”ღ★★★，与核心岗位相去甚远ღ★★★。

　　当时入职迈普的新同事ღ★★★，不少都是当年西南交大学生会的师弟师妹ღ★★★。他们窃窃私语ღ★★★：罗鹏是学校里的风云人物ღ★★★，现在怎么混成这样ღ★★★。

　　“我想ღ★★★，来都来了ღ★★★，虽然当下不开心ღ★★★，还是要做好ღ★★★。”他自己有个底层的方法论ღ★★★：“在没有任何选择的时候ღ★★★，你永远可以选择先把眼前的事做好ღ★★★。”

　　正是这种心态让罗鹏一次次“被看见”ღ★★★。入职不久ღ★★★，他为公司做校园招聘ღ★★★，适逢中国通讯行业大发展ღ★★★，各个公司都在大学“抢人”ღ★★★。

　　然而ღ★★★，相比华为等同行公司ღ★★★，地处西部的迈普没有太多吸引力ღ★★★，“华为去招人ღ★★★，学生都是一车车被拉走”ღ★★★。

　　怎么办？罗鹏的朴素想法是ღ★★★：“华为比我牛太多ღ★★★，但只要学生走进我们的招聘会欧美眼影和日韩眼影ღ★★★，我就要吸引他们留下来ღ★★★。”

　　他很少琢磨付出和回报成不成正比ღ★★★，一年只想一次ღ★★★：这份工作还值得做吗？如果值得ღ★★★，后面这一年只管努力不再纠结ღ★★★。“你就让自己先做ღ★★★，做了以后也许真成了欧美眼影和日韩眼影ღ★★★，你就算离开也没关系ღ★★★。”

　　玉蝶股份是一家国有工厂改制而来的企业ღ★★★。老厂房里沉淀的不仅是机器油渍欧美眼影和日韩眼影ღ★★★，更有几十年传下来的“按惯例来”“少出错就行”的惯性ღ★★★。

　　为了改变这种惯性ღ★★★，罗鹏花了整整16周时间ღ★★★，每周给大家上4个小时课ღ★★★，讲《高能效人士的七个习惯》ღ★★★，去改变大家的人生观ღ★★★。

　　为了让产品快速打开局面ღ★★★，短短两三年ღ★★★，他把贵州的80多个县城都跑遍了ღ★★★，并与一线经销商交流ღ★★★。说到底ღ★★★，就是深入一线ღ★★★、了解问题必威Betway备用网ღ★★★、解决问题ღ★★★。

　　在货车帮的几年ღ★★★，他除了春节和国庆ღ★★★，没有在一个城市连续睡过3个晚上ღ★★★，全国近300个地级市ღ★★★，他去过200个以上ღ★★★。“中国地级城市的物流园ღ★★★，我是用脚丈量完的ღ★★★。”

　　“甚至不是动不动物流园蛋糕的问题ღ★★★，他们觉得ღ★★★，反正我看不懂你们ღ★★★，你们互联网不是说要颠覆传统行业吗ღ★★★，我就先把你颠覆了ღ★★★。”

　　怎么办？还得是一家一家地去跑ღ★★★。2015年7月ღ★★★，在青岛工作的四天里ღ★★★，货车帮的员工被打了四次ღ★★★。情急之下ღ★★★，罗鹏调了四五十台依维柯ღ★★★，直接停在物流园门口必威Betway备用网ღ★★★，100人站在外面ღ★★★，50人进去作业ღ★★★，自己也进去作业ღ★★★。

　　“这就是我做事的方法ღ★★★，没什么独到之处ღ★★★，也许别人有ღ★★★，我只能说我没有ღ★★★，这么一个正常资质的普通人ღ★★★，就干吧ღ★★★。”

　　2020年底ღ★★★，贵州省桐梓县一个现象更是深深触动了他ღ★★★：产地四川不到6元一斤的耙耙柑ღ★★★，在当地零售店售价达20元一斤ღ★★★，几百公里的距离ღ★★★，需要在遵义ღ★★★、贵阳多地周转ღ★★★。

　　一箱海南贵妃芒果从种植户到乡镇门店ღ★★★，需经过至少4个环节ღ★★★，价格从1.5元/斤涨至7—8元/斤必威Betway备用网ღ★★★。

　　地头价低ღ★★★，终端价贵ღ★★★，中间大量的利润都源于一个词ღ★★★：损耗ღ★★★。研究者发现ღ★★★，由于基础设施不完善等因素ღ★★★，我国普遍存在“吃掉30%ღ★★★、扔掉30%ღ★★★、烂掉30%”的现象欧美眼影和日韩眼影ღ★★★，每年损失近2亿吨ღ★★★，而欧美生鲜商品损耗率仅5%以内ღ★★★。

　　一箱荔枝在装卸过程中经历两次搬运便会产生损耗ღ★★★，而在二三级批发市场的冷库标准不一ღ★★★，进一步加剧了损耗问题ღ★★★。最终ღ★★★，这些成本和风险不可避免地转嫁给了消费者和农户ღ★★★。

　　不仅损耗严重ღ★★★，农民和消费者双双受损欧美眼影和日韩眼影ღ★★★，另一个突出的问题是ღ★★★，在一些偏远乡镇ღ★★★，居民根本无法品尝到对保存条件要求较高的娇贵水果ღ★★★，像蓝莓ღ★★★、榴莲和菠萝蜜等ღ★★★。例如ღ★★★，2020年初ღ★★★，内江市威远县城内近100家水果店中ღ★★★，仅有3家销售菠萝蜜ღ★★★。

　　他要做的ღ★★★，就是应用数字化能力ღ★★★，压减流通层级必威Betway备用网ღ★★★，提升配送效率ღ★★★，减少损耗ღ★★★，进而实现“把成本压下来”“把水果沉下去”的双重目标ღ★★★，让消费者ღ★★★、农民和批发商“多赢”ღ★★★。

　　那一年ღ★★★，罗鹏45岁ღ★★★。对于创业者而言ღ★★★，这已属高龄必威Betway备用网ღ★★★。尽管人到中年ღ★★★，但在农产品流通领域ღ★★★，他和他的团队却依然是地地道道的门外汉ღ★★★。

　　创业初期ღ★★★，一位追随罗鹏的贵州省高考文科状元ღ★★★，首次前往成都彭州批发市场ღ★★★，竟误将菠萝蜜当作榴莲购买回来ღ★★★，还兴奋地表示“6元一斤ღ★★★，真是赚大了”必威Betway备用网ღ★★★。

　　三年后ღ★★★，通过与标果合作ღ★★★，去年王丽华的销量超过2000万元ღ★★★。仅在江西ღ★★★，销售范围就超过了100个县城ღ★★★。

　　以四川为例ღ★★★，3万至4万家水果零售门店已入驻标果平台ღ★★★。这些门店分布在21个市州的100多个区（市）县4000多个乡镇ღ★★★。假设每天有五六千家门店有配送需求ღ★★★，考虑到近百种水果各自不同的仓储要求——例如火龙果需0至2ღ★★★，冬枣需8至10ღ★★★，榴莲需12至15——在海量且差异化的需求背景下ღ★★★，每天应如何安排车辆数量？每辆车需配送多少家门店？选择怎样的路线？如何才能实现效率最大化ღ★★★、成本最小化？

　　若安排不当ღ★★★，载货量仅达50%至70%ღ★★★，将显著增加物流成本ღ★★★。为有效解决物流排线难题ღ★★★，标果工厂在创业初期配备了4名专业排线员ღ★★★，每日利用专业排线小时进行路线规划与车辆配比ღ★★★，然而实际效果并不理想ღ★★★。

　　从第一天起ღ★★★，标果便深刻意识到ღ★★★：唯有借助数字化能力提升效率ღ★★★，才是唯一出路ღ★★★。为此ღ★★★，公司汇聚了算法ღ★★★、运筹ღ★★★、物流等各领域的专业研发团队ღ★★★，自主研发智能排线系统ღ★★★，旨在最大限度地提高载货量和优化送货路线ღ★★★。为实现这一目标ღ★★★，罗鹏连续几个月和团队“泡”在一起“死磕”ღ★★★。

　　当前ღ★★★，通过他们自主研发的系统ღ★★★，仅需5分钟即可完成排线%以上ღ★★★。“从中心仓到区县ღ★★★，我们每吨每公里的成本要算到小数点后两到三位ღ★★★，不仅是算到分ღ★★★，有的时候是算到厘ღ★★★。”罗鹏说ღ★★★。

　　在很多人看来ღ★★★，互联网企业是轻资产运作ღ★★★，但实际上标果工厂做得“很重”ღ★★★。之所以“重”ღ★★★，一个很重要的标志就是自己研发各种在整个业务链条中能提升效率的设备或工具ღ★★★。

　　例如ღ★★★，在标果工厂的实时配送系统中ღ★★★，可以观察到ღ★★★，10月下旬ღ★★★，福建成为最大的柚子产地ღ★★★，成都和九江是最爱吃柚子的城市ღ★★★，广东出产的柚子几乎全部流向本省市场这样的“智慧大脑”ღ★★★，能够推动整个生鲜供应链从“经验驱动”转变为“数据驱动”ღ★★★。

　　以淘宝ღ★★★、为代表的电商崛起ღ★★★，推动中国零售业发生了翻天覆地的变化ღ★★★。但电商的兴起ღ★★★，对实体店也形成了一定冲击ღ★★★。

　　罗鹏的标果想走另一条道路ღ★★★。他们的商业模式是ღ★★★：不用价格去“卷”一级批发商ღ★★★，不用补贴去吸引零售商ღ★★★；通过为一级批发商和零售商提供在流通环节中他们各自必需的营销ღ★★★、仓储ღ★★★、交付ღ★★★、商品品控ღ★★★、售后保障等实际服务ღ★★★，构建一个良性的交易机制ღ★★★。

　　在这个过程中ღ★★★，他们坚持不烧钱ღ★★★，对批发商和零售商均不做补贴ღ★★★。没有补贴的“糖衣”ღ★★★，反而让双方更看重长期合作的真实价值ღ★★★。

　　推动高端水果下乡欧美眼影和日韩眼影ღ★★★，也不是一帆风顺ღ★★★。据罗鹏回忆ღ★★★，标果工厂承诺ღ★★★，如果水果店收到的货与下单时看到的一级批发商的描述不符ღ★★★，平台将负责赔偿ღ★★★。

　　一诺千金ღ★★★。2022年ღ★★★，标果就赔付了几百万元的榴莲ღ★★★。过程中ღ★★★，明知部分水果店有进行虚假售后的可能ღ★★★，但在没有确实的证据面前ღ★★★，他们只有硬着头皮赔ღ★★★。

　　不过总体来看ღ★★★，还是诚信的门店居多ღ★★★，后来乡镇年轻人从标果进货拼团ღ★★★，榴莲在乡镇开始流通ღ★★★，零售商无积压ღ★★★，赔付也逐渐减少ღ★★★。

　　加入的门店越来越多ღ★★★，单次配送量越来越大ღ★★★，物流成本边际效应递减ღ★★★，使得标果工厂的经营状况持续改善ღ★★★。虽然前期的投入巨大ღ★★★，但罗鹏对前景充满信心ღ★★★。

　　数据显示ღ★★★，去年全国仅果ღ★★★、蔬ღ★★★、肉ღ★★★、蛋ღ★★★、奶五大品类的交易量就高达6万亿至8万亿元ღ★★★，而标果工厂2024年的交易额为60亿元ღ★★★。在罗鹏眼里ღ★★★，这不过是这片蓝海中的千分之一ღ★★★，未来发展空间巨大ღ★★★。

　　下一步怎么走？在罗鹏看来ღ★★★，标果工厂坚决不走互联网“补贴烧钱ღ★★★、赢家通吃”的老路ღ★★★，不消灭批发商ღ★★★，而是服务好包括批发商在内的整个流通环节里创造了价值的环节ღ★★★，持续做好农产品流通的“基础设施”ღ★★★，让每个环节在整体效率提升中获益ღ★★★。

　　闲暇时ღ★★★，罗鹏的一大爱好是逛水果摊ღ★★★，看到琳琅满目的鲜果跳入眼帘ღ★★★，那一刻的世界充满了生动ღ★★★。尤其是看到县城市场摆上了榴莲ღ★★★，看到原先不敢碰热带水果的摊主如今对新鲜菠萝蜜讲得头头是道ღ★★★，罗鹏感到“内心无比畅快”必威Betway备用网ღ★★★。

　　这时的他ღ★★★，似乎也最接近2018年回母校做学生毕业演讲时对学弟学妹们的寄语——进入社会ღ★★★，做一个好人ღ★★★，一个快乐的好人ღ★★★。